لا تزال برامج وخطط تسويق المنتجات والمحاصيل الزراعية والصناعية قاصرة مما ينعكس سلباً على الجدوى الاقتصادية والتنموية للعملية الانتاجية،

وإذا كان لا يختلف اثنان على ان التسويق يشكل بكل المقاييس والمعايير الحلقة الاهم في سلسلة العملية الانتاجية المتكاملة إلا ان هذه الحلقة لا تزال الاضعف قياساً الى القدر الذي تلقاه من الاهتمام وبالتالي يمكن قراءة جوانب الضعف في الاسعار والعرض والطلب واختناق التسويق والعجز في المنافسة وتكدس الفائض وطول الامد الزمني للتخزين وغيرها من أشكال وعناوين وقراءات تلقي بظلالها على المنتج او المزارع اولاً واخيراً، ويرى المهندس إياد جديد مدير فرع المؤسسة العامة للخزن والتسويق باللاذقية ان الحلقة المفقودة في تسويق الانتاج أياً كان نوعه هي الدراسات الممنهجة الشاملة والوافية التي تأخذ بعين الاهتمام حاجات السوق الحقيقية الفعلية والكميات والاصناف والاشكال التي تلائم المستهلك من خلال الربط المستمر بين التكاليف والاسعار لرفد السوق بمنتجات منافسة ومتجانسة تحقق الجدوى الاقتصادية والانتاجية وتحمل الريعية المطلوبة للمنتجين وتقدم في الوقت نفسه منتجات بمواصفات مطلوبة وأسعار مدروسة للمستهلكين، ويؤكد المهندس جديد ان التسويق هو فن البيع وتصريف المنتج وهو خاتمة المراحل الانتاجية مما يجعل الضرورة ملحة للنظر بعين واحدة الى متلازمة ثلاثية هي: جودة المنتج ونظافة المنتج وسعر المنتج ولا سيما ان التسويق وفنونه بات من العلوم الحديثة التي تفرد لها دراسات وأبحاث متعددة.
 الدكتور زكريا فضلية باحث اكاديمي متخصص من جامعة تشرين أوضح ان التسويق الزراعي الناجح يشكل أحد اهم معايير نجاح العملية الزراعية وأبرز مؤشرات الجدوى الاقتصادية والانتاجية مبيناً ان تعثر تسويق محصول الحمضيات خلال سنوات عديدة مضت شكل تهديداً حقيقياً لهذا المحصول وألقى بظلاله القاتمة على المزارعين والمنتجين ولاسيما بعد اتساع الفارق بين مؤشرات الانتاج والكميات المسوقة مما وضع هذا المحصول في مشكلة مزمنة عجزت الجهات الوصائية عن معالجتها عبرسنوات متتالية، ويرى د. فضلية ان التسويق لا يمكن اعتباره عملاً تقليدياً نمطياً او انه تحصيل حاصل وحلقة مكملة وإنما بات اختصاصاً علمياً بحد ذاته له أسس ومرتكزات ومقومات وعمل تخصصي ممنهج لا ينبغي التعاطي معه مطلقاً بتسطح أو تلقائية بل الانطلاق به من أرضية مدروسة متخصصة وواضحة بما يشمل ذلك تأهيل كوادر علمية متخصصة واعتماد تقنيات حديثة ووضع برامج عمل فاعلة ومدروسة لضمان تسويق المنتج بقيمة مجدية وبريعية اقتصادية تحقق الجدوى وبما يضمن مواصفات الجودة وتوازن الاسعار وجودة المنتج وسلامته ونظافته ووصوله بأفضل الشروط والمواصفات.
 ويعوّل رجل الاعمال السيد محمد أديب جود مدير شركة تسويق اهمية كبيرة على الخبرة والتجربة واتقان مهارات معرفة السوق وسبر احتياجات المستهلك بكل دقة، معتبراً التسويق فناً وعلماً بآن واحد، ولذلك فهو مرتبط بطاقات ذاتية وبقدرات علمية مكتسبة واشار الى ضرورة الدعم المستمر لثقافة ومهارة تسويق المنتجات من خلال المعارض الكبيرة والمنافذ الترويجية والوكلاء المتخصصين لأن المنتج بحاجة دائماً الى ترويج وتسويق في ظل حالات كثيرة يتم من خلالها إغراق السوق بمنتجات ومواد ومحاصيل على حساب الطلب والسعر والجودة والمنتج ما يحتم اجراء دراسة متأنية ومعمقة وممنهجة للاسواق ومدى فاعلية وجدوى تصريف المنتجات والمواد في ضوء الحاجة الفعلية للمستهلك بغية الوصول الى حالة ايجابية يتشارك فيها المنتج والمستهلك على حد سواء يربط بينهما أسلوب عرض مناسب، ونوه السيد جود بأهمية اعتماد أحدث تقنيات التسويق ورفد الشركات والمؤسسات بكوادر اختصاصية مؤهلة ومدربة وفاعلة في عملها.

المصدر: البعث